Analisi dei concorrenti: guida per piani editoriali efficaci

Come individuare i concorrenti diretti e indiretti nel tuo mercato locale

I concorrenti diretti sono quelle aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi e che soddisfano le stesse esigenze del tuo target di riferimento all'interno dello stesso mercato geografico. Identificarli è relativamente semplice: una ricerca di mercato locale, la partecipazione a eventi di settore o la creazione di sondaggi ti possono fornire indicazioni chiare su chi siano i tuoi rivali diretti.

I concorrenti indiretti, d'altra parte, possono essere più difficili da individuare poiché offrono prodotti o servizi che possono sostituire o alternarsi ai tuoi, pur non essendo identici. Per esempio, se gestisci una piccola azienda agricola che vende miele locale, un concorrente indiretto potrebbe essere un negozio che vende dolcificanti naturali alternativi.

Strumenti e risorse online per identificare il trend di mercato

• Google Business Profile: questo strumento permette di vedere quali altre aziende locali sono elencate nelle ricerche per  parole chiave correlate al tuo settore. Noterai facilmente chi occupa le posizioni più alte nei risultati di ricerca locali e, quindi, chi attira più attenzione online.

(Esempio di una schermata di Google Business Profile per la SEO locale)

• Analisi SEO: utilizzare strumenti come SEMrush, Ahrefs o Moz può aiutarti a comprendere meglio quali parole chiave stanno targetizzando i tuoi concorrenti, quale traffico generano e come si posizionano nei motori di ricerca.
• Social Listening: strumenti come Sprout Social, Brand24 o Mention consentono di monitorare le menzioni dei tuoi concorrenti sui social media, offrendoti insights su come interagiscono con il loro pubblico, quali promozioni stanno realizzando e come viene percepito il loro brand.
• Analisi dei Contenuti: esaminare i siti web dei concorrenti, i loro blog e i canali social può fornire preziose informazioni sui temi che trattano, sul tono di voce che utilizzano e su come si posizionino nel settore in termini di autorevolezza. In questo modo potrai trarre ispirazione per creare contenuti più mirati e coinvolgenti per il tuo pubblico.

(Esempio di una pagina aziendale su Facebook, dalla quale si possono trarre informazioni importanti)

• Recensioni e feedback dei clienti: piattaforme come TripAdvisor, Yelp, e Google Reviews possono offrire insights sulle esperienze dei clienti con i tuoi concorrenti, evidenziando punti di forza e di debolezza che potresti sfruttare a tuo vantaggio.

Tecniche per valutare i contenuti dei concorrenti:

• Valutazione della qualità dei contenuti: esamina i siti web, i blog e i canali social della concorrenza per valutare la qualità dei loro contenuti. Considera la pertinenza, l'originalità, la frequenza di pubblicazione e l'engagement generato (like, condivisioni, commenti) per stabilirne l'autorevolezza.
• Analisi delle parole chiave: utilizza strumenti SEO per scoprire per quali parole chiave si posizionano meglio i tuoi concorrenti, ad esempio SEMrush. Questo ti permetterà di capire in quali aree sono forti e quelle in cui potresti avere opportunità di superarli con contenuti ottimizzati.

(Esempio del posizionamento di un sito web nella SERP di Google - fonte SEMrush)

• Confronto dei formati: su quali contenuti stanno puntando i tuoi competitors (articoli di blog, video, podcast, infografiche, ecc.) e valuta la loro efficacia in termini di coinvolgimento e conversione. Identifica eventuali lacune che potresti sfruttare.

Analisi SWOT

L'analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) è uno strumento strategico che può essere utilizzato per valutare i tuoi concorrenti. Ecco come applicarla:

• Punti di Forza (Strengths): identifica i fattori chiave che danno ai tuoi concorrenti un vantaggio nel mercato. Questo potrebbe includere una forte presenza online, contenuti di alta qualità, un'ampia gamma di prodotti o una solida Brand reputation.
• Punti di Debolezza (Weaknesses): cerca aree in cui i tuoi concorrenti potrebbero essere vulnerabili, come contenuti obsoleti, scarsa presenza sui social media, limitazioni nel range di prodotti o servizi, o una reputazione online negativa.
• Opportunità (Opportunities): sulla base dei punti di forza e di debolezza identificati, determina le opportunità che potresti sfruttare per superare i tuoi concorrenti. Questo potrebbe includere l'approfondimento di nicchie di contenuto trascurate o l'uso di formati di contenuto che hanno dimostrato di essere efficaci ma sono sotto-utilizzati dai tuoi concorrenti.
• Minacce (Threats): riconosci le potenziali minacce, che i punti di forza dei tuoi concorrenti potrebbero rappresentare per il tuo business, e considera come potresti mitigarle. Ad esempio, se un concorrente domina un particolare canale di distribuzione, potresti dover esplorare canali alternativi o nicchie di mercato meno sature.

(Esempio di una tabella per redigere un'analisi SWOT)

Comprendere la strategia dei competitors

Per competere efficacemente nel settore agroalimentare locale, non basta conoscere i prodotti o i servizi offerti dai tuoi concorrenti; è fondamentale anche comprendere le loro strategie di marketing e di contenuto. Analizzando questi aspetti, sarai in grado di identificare opportunità non sfruttate e posizionarti online per colmare eventuali lacune del mercato.

Come analizzare i canali di marketing e i contenuti della concorrenza

• Esamina i canali di distribuzione: identifica dove i tuoi concorrenti stanno promuovendo i loro prodotti o servizi. Questo può includere siti web, blog, piattaforme di social media, email marketing e inserzioni online (Google ADS o Meta ADS). Valuta la loro presenza e attività su ciascuno di questi canali per capire dove stanno concentrando i loro sforzi.
• Valutazione della presenza sui social media: analizza la frequenza dei post, il tipo di contenuto condiviso, l'engagement del pubblico (like, condivisioni, commenti) e la crescita dei follower nei profili social dei tuoi concorrenti. Questo ti può dare indicazioni su quali piattaforme sono più efficaci per il tuo settore e quali tipi di contenuto generano maggiore interazione.
• Analisi dei contenuti web: esamina i siti web dei concorrenti per capire come presentano i loro prodotti o servizi, quali argomenti trattano nei loro blog e come strutturano le informazioni. Fai attenzione a video, infografiche, case study, testimonianze, recensioni e altri contenuti che potrebbero attirare e coinvolgere il pubblico.
• Monitoraggio delle campagne pubblicitarie: tieni d'occhio le campagne pubblicitarie online e offline dei tuoi concorrenti: inserzioni su Google, Facebook, Instagram, ma anche annunci su riviste di settore, sponsorizzazioni di eventi locali e altro. Analizza il messaggio, il target di riferimento, e la creatività delle campagne per identificare tendenze e strategie vincenti.

Identifica le lacune nel mercato che puoi sfruttare

• Gap di contenuto: dopo aver analizzato i contenuti dei tuoi concorrenti, cerca argomenti rilevanti che non siano ancora stati esplorati o che sono stati trattati superficialmente. Queste lacune rappresentano una grande opportunità che puoi sfruttare a tuo vantaggio per creare contenuti unici e di valore.
• Canali sottovalutati: se i tuoi concorrenti stanno trascurando determinati canali di marketing che abbiano un potenziale elevato con il tuo target di riferimento, considera di investire risorse su queste piattaforme per guadagnare visibilità ed engagement.
• Innovazione di prodotto/servizio: identifica eventuali bisogni del cliente non soddisfatti o desideri emergenti che i tuoi concorrenti non stanno ancora affrontando. Detto in parole povere: conosci la domanda di mercato relativa al tuo prodotto/servizio? Questo potrebbe implicare l'offerta di prodotti o servizi innovativi, l'implementazione di pratiche sostenibili o la creazione di esperienze di acquisto uniche.
• Strategie di coinvolgimento del pubblico: valuta come i tuoi concorrenti interagiscono con il loro pubblico e cerca di identificare metodi di engagement trascurati. Puoi distinguerti offrendo un customer service eccezionale, costruendo una community attiva o creando programmi di fidelizzazione innovativi.

Sviluppa il tuo piano editoriale unico

Una volta compresa la strategia dei tuoi concorrenti e identificate le lacune nel mercato, il passo successivo è quello di sviluppare un piano editoriale unico che ti permetta di distinguerti online. Questo piano dovrebbe essere guidato da obiettivi SMART e supportato da un calendario editoriale strategico per assicurarti di produrre contenuti coerenti, di alta qualità e pertinenti per il tuo pubblico di riferimento.

Definizione degli obiettivi del tuo piano editoriale basato sull'analisi della concorrenza

• Aumentare la visibilità: se l'analisi ha rivelato che i tuoi concorrenti hanno una presenza online limitata in determinate aree, uno degli obiettivi potrebbe essere quello di aumentare la visibilità della tua azienda su quei canali specifici.
• Posizionamento come leader di pensiero: se hai identificato che ci sono argomenti importanti non completamente esplorati dai tuoi concorrenti, un obiettivo potrebbe essere quello di diventare il punto di riferimento per quelle tematiche nel tuo settore.
• Migliorare l'engagement: basandoti sull'analisi delle interazioni dei concorrenti con il loro pubblico, potresti puntare a creare contenuti che stimolino maggiore interazione, coinvolgendo attivamente la tua Community.
• Aumentare le conversioni: se hai notato che i tuoi concorrenti non stanno ottimizzando efficacemente i loro contenuti per la conversione, potresti focalizzarti sulle cosiddette call to action per guidare l'utente ad agire: sia essa la vendita, l'iscrizione a una newsletter o la richiesta di informazioni.

Creazione di un calendario editoriale strategico

• Identifica la frequenza di pubblicazione: basandoti sui tuoi obiettivi e sulle risorse disponibili, stabilisci una frequenza di pubblicazione realistica ma coerente per i tuoi contenuti. Questo aiuterà a mantenere il tuo pubblico impegnato e a costruire aspettativa nei confronti del tuo brand.
• Scegli i formati di contenuto: decidi quali formati utilizzare (blog, e-book, video, podcast, infografiche, case study, post, caroselli, webinar, newsletter) e come distribuirli sui diversi canali di marketing in base alle preferenze del tuo pubblico e ai punti di forza identificati nell'analisi della concorrenza.
• Pianifica gli argomenti: sviluppa un elenco di temi basati sui bisogni e interessi del tuo pubblico, sulle lacune di mercato identificate e sulle parole chiave rilevanti per il tuo settore. Questo ti aiuterà a produrre contenuti che non solo attraggono ma anche mantengono l'interesse del tuo target.
• Stabilisci le scadenze: per ogni formato, assegna una data di pubblicazione e una scadenza per la creazione, in modo da rispettare il calendario editoriale.
• Valuta e adegua: considera il calendario editoriale come un documento vivente. Monitora le prestazioni dei tuoi contenuti e sii pronto a fare aggiustamenti in base ai feedback del pubblico, alle performance e alle evoluzioni del mercato.

Ottimizzazione SEO e contenuti di qualità 

In un mercato competitivo come quello agroalimentare locale, l'ottimizzazione SEO e la produzione di contenuti di alta qualità sono essenziali per migliorare la visibilità online e attrarre il pubblico giusto. Questi elementi lavorano insieme per costruire l'autorità del tuo sito web sui motori di ricerca e per coinvolgere efficacemente le tue buyer personas.

Utilizzo delle parole chiave per migliorare la visibilità online

• Ricerca delle parole chiave: prima di creare contenuti, è fondamentale condurre una ricerca approfondita delle parole chiave per identificare i termini e le frasi che il tuo pubblico target utilizza nella ricerca online. Strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush, o Ahrefs possono aiutarti a trovare parole chiave rilevanti con un buon volume di ricerca e una competitività gestibile.
• Integrazione strategica delle parole chiave: una volta identificate le parole chiave giuste, integrarle strategicamente nel tuo contenuto è cruciale. Ciò include il titolo, i sottotitoli, il corpo del testo, le meta descrizioni e gli URL. L'obiettivo è quello di rendere i tuoi contenuti facilmente individuabili dai motori di ricerca, senza però comprometterne la leggibilità o la naturalità (evitando il cosiddetto "keyword stuffing").
• Ottimizzazione per la ricerca vocale: con l'aumento della ricerca vocale, è importante ottimizzare i contenuti anche per le query formulate in modo conversazionale. Includi frasi chiave lunghe e specifiche che le persone potrebbero utilizzare parlando con assistenti vocali.
• SEO locale: per le attività agroalimentari e per tutte le attività locali in generale, l'ottimizzazione per la SEO locale è importantissima. Assicurati che il tuo sito web includa dettagli specifici della località, come il nome della città o della regione, e che il tuo business sia registrato su Google Business Profile e altri elenchi locali pertinenti.

Importanza della creazione di contenuti originali e di valore

• Originalità: i contenuti unici non solo attirano l'attenzione dei visitatori ma anche quella dei motori di ricerca. Google premia i siti che offrono informazioni fresche e originali, migliorando il loro posizionamento nei risultati di ricerca.
• Valore aggiunto: oltre ad essere originali, i tuoi contenuti devono fornire un valore reale al tuo pubblico. Rispondi alle loro domande, risolvi i loro problemi e fornisci informazioni utili che non possono trovare altrove. Ciò aumenterà l'engagement, ridurrà il tasso di rimbalzo e incoraggerà la condivisione sui social media, amplificando ulteriormente la tua visibilità online.
• Coerenza e qualità: mantenere una frequenza costante nella pubblicazione di contenuti di alta qualità aiuta a costruire e mantenere l'engagement del pubblico. Ogni pezzo di contenuto deve essere ben ricercato, ben scritto e visivamente attraente, con immagini, video o infografiche che arricchiscano il testo.
• Interazione e feedback: incoraggia l'interazione con il tuo pubblico attraverso commenti, sondaggi e social media. Questo non solo aumenta l'engagement ma ti fornisce anche preziosi feedback per migliorare i tuoi contenuti futuri.

Misurazione e adattamento

Per garantire che il tuo piano editoriale rimanga efficace e allineato con gli obiettivi aziendali, è cruciale implementare un processo di misurazione e adattamento continuo. Utilizzando gli strumenti giusti e monitorando le metriche appropriate, sarai in grado di valutare l'efficacia del tuo piano editoriale e apportare le modifiche necessarie per ottimizzare le prestazioni.

Strumenti e metriche per valutare l'efficacia del tuo piano editoriale

• Google Analytics 4: questo strumento gratuito offre una visione completa dell'efficacia dei tuoi contenuti, permettendoti di monitorare metriche quali il traffico al sito, il tempo di permanenza medio sulla pagina, il tasso di coinvolgimento, le conversioni e il percorso dell'utente. Queste informazioni sono vitali per comprendere come il pubblico interagisca con i tuoi contenuti e correre ai ripari, se necessario.
• Strumenti SEO: piattaforme come SEMrush, Ahrefs o Moz forniscono analisi dettagliate sulle prestazioni delle parole chiave, la visibilità sui motori di ricerca e la salute SEO del tuo sito web. Questi strumenti possono aiutarti a identificare opportunità di miglioramento e monitorare il tuo posizionamento rispetto ai concorrenti.
• Social media analytics: le piattaforme di social media offrono strumenti analitici interni che permettono di monitorare l'engagement, la crescita dei follower, le visualizzazioni dei post e l'interazione con il pubblico. Tutti questi dati ti saranno super utili per informarti su quali tipi di contenuti generano più coinvolgimento.
• Email marketing analytics: se utilizzi l'email marketing come parte del tuo piano editoriale, monitora le metriche chiave come il tasso di apertura, il tasso di clic e le conversioni. In questo modo potrai capire quali contenuti e call-to-action risuonino meglio con il tuo pubblico.

Come e quando adattare la tua strategia in base ai risultati

• Analizza regolarmente: dedica del tempo ogni mese per rivedere le prestazioni dei tuoi contenuti attraverso le metriche sopra menzionate, per identificare rapidamente le aree di successo e quelle che necessitano di miglioramento.
• A/B testing: se noti che certi contenuti non performano come previsto, considera di fare degli A/B test per variare titoli, immagini, formati di contenuto o call-to-action. Questo ti aiuterà a capire cosa funziona meglio con il tuo pubblico.
• Adattamento dei contenuti: basandoti sui risultati degli esperimenti e sull'analisi delle prestazioni, adatta i tuoi contenuti per riflettere le preferenze del tuo pubblico: ciò potrebbe significare modificare la tua strategia di parole chiave, variare i formati di contenuto o riorientarti su nuovi argomenti.
• Ottimizzazione continua: la SEO e le preferenze del pubblico cambiano nel tempo, quindi è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e adattare la tua strategia di conseguenza. Quindi, il consiglio che mi permetto di darti è quello di mantenere un approccio flessibile ed essere pronto a modificare il tuo piano editoriale per massimizzarne l'efficacia, se necessario.

Conclusione

L'analisi della concorrenza e lo sviluppo di un piano editoriale unico sono passaggi fondamentali per ogni attività che aspiri a distinguersi in un mercato competitivo. Questo processo non solo migliora la tua comprensione del panorama competitivo ma fornisce anche le basi per una strategia di contenuto mirata, capace di attrarre e coinvolgere il tuo pubblico. Ecco un riepilogo dei passaggi chiave per un'analisi della concorrenza efficace:

1. Comprendere l'importanza dell'analisi della concorrenza: riconoscere come l'analisi dei competitors possa influenzare positivamente la tua strategia di content marketing e aiutarti a identificare opportunità di differenziazione.
2. Identificare i concorrenti: utilizzare strumenti e risorse online per identificare i concorrenti diretti e indiretti e analizzare i loro punti di forza e di debolezza tramite la SWOT analysis.
3. Analizzare la strategia dei concorrenti: studiare i canali di marketing e i contenuti dei tuoi concorrenti per scoprire lacune nel mercato che puoi sfruttare a tuo vantaggio.
4. Sviluppare il tuo piano editoriale unico basato sull'analisi dei concorrenti, definirne gli obiettivi specifici, per poi creare un calendario editoriale strategico.
5. Ottimizzazione SEO e creazione di contenuti di qualità: integrare le parole chiave in modo strategico e produrre contenuti originali e di valore per migliorare la visibilità online e l'engagement con il pubblico.
6. Misurazione e adattamento: utilizzare strumenti e metriche per valutare l'efficacia del tuo piano editoriale e adattare la tua strategia in base ai risultati ottenuti.

Inizia adesso!

Non aspettare che i tuoi competitor prendano il sopravvento.

Utilizzando le strategie e le tecniche discusse, potrai migliorare significativamente il tuo piano editoriale, aumentare la tua visibilità online e costruire un vantaggio competitivo duraturo. Ricorda, il successo nel content marketing non si ottiene dall'oggi al domani, ma attraverso un impegno costante, l'analisi e l'adattamento alle esigenze del tuo pubblico e del mercato.

Inizia oggi a porre le basi per creare la tua autorevolezza e portare la tua attività locale dal punto A al punto B!